二线品牌“殊死抵抗”

88542 发表于: 2008-11-19 17:36 来源: 啤酒网

　　在山东省内竞争中，局部市场的生死大战依然在轮番上演，二线品牌为确保自己的命脉市场，拼死抵抗，山东省内硝烟四起，几大战火市场分别为济南战役、烟台战役、淄博战役：

　　1、济南战役，对阵方为青岛啤酒和济南啤酒。这是一场实力上的拼杀，专卖风波曾经引起整个啤酒行业的关注，最终以青岛啤酒建设分厂并投产而告一段落。

　　2、烟台战役，对阵方为烟台啤酒，青岛啤酒，雪花啤酒。主要特征是带奖，专卖和免费做门头，这场战役在烟台地区正杀的天昏地暗。

　　3、淄博市场，对阵方青岛啤酒，绿蓝莎啤酒。主要特征是专卖促销，终端抢夺，并且是不计成本的抢夺。　　在三大战区中，进攻主角依然是青岛啤酒，防守方为二三线啤酒企业。但是巨头的进攻并不是无休止的！在进入2008年后，啤酒原材料成本大幅度提高，给整个啤酒行业带来一番考验，为保障奥运营销及扩张战略，青岛啤酒率先涨价的同时，被迫减少市场费用投入，用以节流控制成本，局部市场攻击放缓，青岛啤酒在山东市场增量放缓，甚至负增长！以银麦啤酒为代表的一些二线企业开始及时转变经营思路，改变营销策略的同时，主动出击！在潍坊，枣庄，日照甚至青岛市场取得了飞速的发展，很多市场在短短的一到两个月中就占据主动。 (方刚)

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