论经销商

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众里寻“商”千百度

发表 于2011-05-14 15:50:16

  厂家选择经销商,犹如找对象拍拖,那一阵子,有的是幸福,然而更多的时刻却是剪不断理还乱的柴米油盐之烦扰。厂商双方一开始就像恋爱中... 众 里 寻

                                                  

经销商,如何选“意中人”?

发表 于2011-05-14 15:38:31

  林齐是B省的知名酒水经销商,曾主刀某超高档白酒的全盘操作,在B省赫赫有名。后来,决定与本省的一家小规模的白酒企业合作,共同打造白... 经销商 , 如何

                     经销商                     如何          

为啤酒经销商把脉

发表 于2011-05-12 19:22:30

  在长期与啤酒经销商打交道的过程中,笔者对100多位啤酒经销商进行了调查和研究,从中发现,70%以上的啤酒经销商只受过中等教育,思想比... 为 啤酒 经销商

                               啤酒           经销商          

差异化时代经销商何去何从

发表 于2011-05-12 12:42:01

  无论是否准备充足,各白酒厂家都已经卷入了这场差异化的大战中,或金戈铁马,征伐四方;或轻骑长弓,千里奔袭;或全民皆兵,据守城池。... 差异化 时代 经销商

                     差异化           时代           经销商          

别让二批商的汗水白流

发表 于2011-05-10 13:41:16

  企业中尤其是大品牌企业进行市场细化,实行渠道扁平化是个必然的发展趋势。面对这个趋势,市级总经销为了维护自己的利益,提高与企业谈... 别让 二 批

                     别让                              

经销商忠诚度=利益+感情+信用

发表 于2011-05-10 13:38:26

  谈到经销商的忠诚度,许多企业都是满腹的怨言,但对此又束手无策。厂与商本来就是一种以利益博弈为前提的合作关系,这种关系不可能存在... 经销商 忠诚度 利益

                     经销商           忠诚度           利益          

企业VS经销商

发表 于2011-05-10 13:34:04

  是产品重要还是市场重要?  产品与市场应当是一个互为因果的关系,但在企业与经销商两者看来,是各有侧重,各不相同。市场的需求决定... 企业 VS 经销商

                     企业           VS           经销商          

机遇和风险规避---经销二三线品牌的

发表 于2011-05-10 13:30:10

 著名的大品牌总是少数,市面上出现的更多的是二三线乃至许多不知名的小品牌,对于经销商来说,面临的是如何进行选择和有效搭配的问题,当... 经销 二三线 品牌

                     经销           二三线           品牌          

二批商的十大出路

发表 于2011-05-10 13:13:26

  如果说二批商在白酒市场中就此失去了存在的意义,我想这话有点言过其实、耸人听闻了。相对来说,中、高档白酒的市场启动阶段,二批商的... 二 批 商

                                                  

经销商能否成为企业家

发表 于2011-05-10 13:05:02

  在一次营销与媒体大会上,一位知名媒体人戏言:您看,艺人唱一首歌,就变成歌唱家;中学生写一本小书,也变成作家;而经销商哪怕做到上... 经销商 能否 成为

                     经销商           能否           成为          

经销商自建终端的三项注意

发表 于2011-01-29 10:34:00

  网络是经销商的命根子。如何让这个根子硬起来,自建终端是一条不错的路子。笔者结合多年职业经理人和...

作为一种快速消费品,啤酒销售主要有四个渠道:中餐(酒店、饭店等)、商超(商场和超市)、夜场(酒吧、...

怎么高效更换经销商?

发表 于2010-01-13 10:19:00

有的经销商很有实力,可就是理念不同,他坚决不做终端,而我们公司的产品属于快速消费品,要求经销商走...

“直接提价,或是减量,总体上几乎都涨了!”珠啤经销商陈师傅...

啤酒企业的经销商管理艺术

发表 于2009-04-15 21:02:00

 经历了很多年的粗放管理,厂商之间的联系一天天多起来,但是距离却在一天天疏远。虽然说很多企业一直以...

核心销售日啤酒经销商如何做

发表 于2009-01-05 18:48:00

很多的快速消费品经销商在营销的快速转型中,由于营销环境的变化、竞争格局的演变和销售模式的递进,显得...

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