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雪花啤酒--两大营销模式奠定市场地位

来源:鲁东网 2013-06-02 07:40:59
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[导读]  对于一家企业来讲,要想在激烈的竞争中保持稳定的发展状态,除了要保证产品的质量之外,营销模式也是非常重要的。众所周知,华润雪花啤...

  对于一家企业来讲,要想在激烈的竞争中保持稳定的发展状态,除了要保证产品的质量之外,营销模式也是非常重要的。众所周知,华润雪花啤酒的成功是有目共睹的,那么究其原因,就是有两大营销模式使其在市场的竞争当中取得主导地位。

  据了解,华润雪花根据中国啤酒分销的特征和其自身的分销经验,总结出了五种不同的模式。其分别为深度分销、直销、分销协作、传统批发、农村车销等。这五种不同的模式可以适应不同市场环境,根据实际情况决定哪个区域用哪种模式。

  这种模式在目前的市场上来说可以说是非常新颖的,而站在消费者的角度,也更加具有亲和力,给大众一种亲和消费的感觉,比如说是农村车销,就非常针对农村的消费者,让他们很方便的就可以选择雪花啤酒

  更重要的是这种"因市而变",结合当地区域市场特点,量身打造出一条全新的销售链,去提升该市场原有的渠道。因此华润雪花啤酒总结除了渠道改革的两个关键点,首先,就是不能一刀切。其次,最大限度地争取整个渠道的配合。

  另外一种模式就对于宣传的角度。宣传是非常重要的一种模式,建立了自己独特的、能够打动目标消费者的品牌形象,拉近了品牌与消费者的距离,建立起良好的情感沟通渠道。在这一点上,华润雪花就做得非常到位。比如说近几年雪花啤酒主办的勇闯天涯的活动,就非常受消费者的欢迎,让不少群众都体验到了生活的另一种含义,消费者都想要不只是产品表面所带来的感觉,更重要的是深层次的心里的情感。因此这个活动每年都很成功,这就是雪花啤酒所独具的魅力。

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