近日，华润雪花公关部终于对全国性财经承认：继收购驻马店悦泉啤酒之后，雪花与奥克啤酒正在洽谈收购事宜。
    一石激起千层浪，众多媒体同行议论纷纷，雪花此举或将迅速引起河南啤酒行业的整合浪潮；在此之前，河南是全国唯一一个国内外巨头不敢轻易逾越的敏感市场，这与本土老大金星啤酒的深耕细作、众多区域性啤酒品牌林立、地方保护主义严重等有直接的关联。
    资本更像是市场的通行证，资本和啤酒企业的关系更像是水与舟的关系。有了资本的推波助澜，企业可以通过兼并收购迅速做大布局全国；驾驭不了资本或与资本无缘，最终将反被资本市场所吞噬，面临被清盘的命运。
    金星啤酒，会不会是资本最后的一块“肥肉”？雪花招安四川蓝剑的招数会不会是金星啤酒可以预期的未来？
    从春秋到战国：金星的资本“隐疾”
    自1993年开始，青岛啤酒提出“做大做强”的发展战略，在时任总经理彭作义的带领下开始四处收购兼并，带动行业开始实现由品牌林立、各霸一方的“春秋时代”向大品牌兼并小品牌、区域性霸主蓄势的“战国时代”转变。
    与此同时，近年跻身四强的行业新贵金星啤酒刚刚确立其在河南的王者地位，残酷的价格战让初步登顶的金星心有余怵。于是，差异化战略下向西部、西南进军成为金星的战略目标，而这也最终成就了金星后来与外资列强（百威英博、嘉士伯、SAB）、国内豪强（雪花、青岛、燕京）并列为行业格局里少有的实力派（拥有本土优势、灵活多变市场策略的地方诸侯，一定的全国化布局）。如果不走出恶性竞争的包围圈，顺利的找到新的利基市场，金星就无法抵御雪花、青岛、百威等的市场渗透、无法持久的守住河南市场。
    在这段时间里，金星啤酒走出了适合自己的发展模式，最终得以积蓄实力、实现滚动式发展。农村市场是金星最终走出河南、异地扩张的保证，差异化的市场选择是金星得以滚动发展的战略得当。
    同时，金星啤酒却也错过了难觅的市场良机。正是金星啤酒的扩张掩饰了资本的掣肘，与其说其战略选择的得当不如说是资本缺位的被迫选择；如果能适时顺利的解决融资渠道，金星啤酒大可以迅速的全国化扩张，牢牢的控制住整个中西部市场，而这正是嘉士伯这几年在西部的战略布局。所以，这段时间内正是因为发展掩盖了其发展模式的滞后和资本的缺失，因为资本丧失了迅速做大的战略机会，只是这种“隐疾”没有更加明显的表现出来而已。    资本攻略：金星阵痛扼腕
    华润的加入，彻底搅乱了啤酒市场，也改变了啤酒市场的游戏规则。加入WTO5年后，国外巨头也终于得以在中国市场成功浅滩登陆。在青岛放慢兼并收购策略开始整合做强的时候，雪花和外资巨头接过了扩张的接力棒，资本开始跑马圈地，市场完全进入战国时代。
    通过收购雪花啤酒，华润觅得一块进入行业市场的跳板；在资本的推波助澜下，华润雪花开始对区域市场的啤酒企业展开摧枯拉朽的“斩首”行动，“资本+大棒”一时风光无限，引得追随者无数。短短几年时间内，雪花超越青岛成为中国第一，2009年顺利实现销量全球第一，市场宣告资本的胜利。
    这段时间，是金星啤酒的阵痛期。和青岛啤酒一样，经历多年的扩张，金星开始内部整合。这也意味着，金星啤酒这架民营战车已经跑不动了，缺少资本造血、缺少人才等，历时数年为自己挖了个坑，留给金星的只有遗憾和羡慕。如果说青岛啤酒是有意进行调整提升，那么金星啤酒更像是体力不济、看着雪花挥舞资本大棒攻城拔寨的中途放弃者。
    然而，中途放弃自然不被金星高层所接受，深谙毛氏营销的张铁山更不会承认“啤酒革命”的失利。于是，在外部金星啤酒展开一系列的引资合作洽谈，其中就包括AB、麒麟啤酒，内部则试图解决其复杂的产权关系尝试登陆资本市场，但均以失败而告终。(责任编辑：admin)